விற்பனை வெற்றியை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்துவது

ஒரு கிளையனுடனான சந்திப்புக்கு நீங்கள் நன்றாகத் தயாரானால் விற்பனை வெற்றியைப் பெறலாம். ஒரு அனுபவமிக்க விற்பனையாளராகவோ அல்லது தயாரிப்பில் நன்கு அறிந்தவராகவோ இது போதாது. பரிவர்த்தனையை பாதிக்கக்கூடிய அனைத்து அம்சங்களையும் கருத்தில் கொள்வது அவசியம்.

வழிமுறை கையேடு

1

ஒரு வாடிக்கையாளருடனான சந்திப்புக்குச் சென்று, அவரைப் பற்றிய அதிகபட்ச தகவல்களை நீங்கள் சேகரிக்க வேண்டும். விற்பனையாளருக்கு பயனுள்ள தரவின் ஆதாரங்கள் ஊடகங்கள், இணையம், வாடிக்கையாளர்கள், விளம்பரம், மதிப்புரைகள், போட்டியாளர்கள். சாத்தியமான வாங்குபவர் பற்றிய எந்த உண்மையும் ஒரு முக்கியமான துப்பு. வருங்கால வாடிக்கையாளரைப் பற்றிய தரவின் அடிப்படையில், நீங்கள் அவரின் சாத்தியமான தேவைகளின் சுருக்கத்தை உருவாக்கலாம், உரையாடல் திட்டத்தை கோடிட்டுக் காட்டலாம், தொடர்பு கொள்ளும் முன் உரையாடலுக்கான தலைப்பைக் காணலாம். நீங்கள் யாருக்குப் போகிறீர்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர் என்ன செய்கிறார் என்று தெரியாமல், முழு கூட்டத்தையும் அழிக்க நேரிடும்.

2

விற்பனை தொழில்நுட்பத்தைப் பின்பற்றுங்கள். நிச்சயமாக, சற்று வித்தியாசமாக செயல்பட தர்க்கரீதியாக அவசியமானால், நிறுவப்பட்ட திட்டத்தை ஒருவர் கண்டிப்பாக கடைபிடிக்கக்கூடாது. ஆனால் உரையாடலின் தோராயமான போக்கை நீங்கள் மனதில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டும், அதிலிருந்து அதிகம் விலகக்கூடாது. முதலில் வாடிக்கையாளருடன் நம்பகமான உறவை ஏற்படுத்துவது முக்கியம், அதற்கான அணுகுமுறையைக் கண்டறியவும். இது முதல் கட்டத்தில் நீங்கள் சேகரித்த மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்த தகவல்களுக்கும், உரையாசிரியருடன் தொடர்பில் இருப்பதற்கான திறனுக்கும் உதவும்.

3

விற்பனை மேலாளர்கள் கடுமையான தவறைச் செய்கிறார்கள், அறிமுகமானவர்களிடமிருந்து தயாரிப்பு வழங்கலுக்கு நகர்கிறார்கள். உங்கள் பட்டியலில் ஒரே ஒரு பெயர் மட்டுமே இருந்தாலும், வாடிக்கையாளருக்கு என்ன முக்கியம் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள நீங்கள் அவரின் தேவைகளை அடையாளம் காண வேண்டும். திறந்த, மூடிய மற்றும் மாற்று கேள்விகளைப் பயன்படுத்தி, ஒரு தயாரிப்பு, சேவை அல்லது உங்கள் தயாரிப்பின் ஒரு குறிப்பிட்ட தரம் பற்றி ஒரு கருத்தை உருவாக்கலாம், இது சாத்தியமான வாங்குபவருக்கு ஆர்வமாக இருக்கலாம்.

4

விளக்கக்காட்சியில் உங்களுக்கு எந்த குறிப்பிட்ட சிக்கல்களும் இருக்காது, ஏனென்றால் பட்டியல்கள் மற்றும் பிரசுரங்கள் உங்கள் நிறுவனம் வழங்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் குணங்கள் மற்றும் நன்மைகள் நிறைய உள்ளன. உங்கள் வாடிக்கையாளர் வாங்கும் போது அவர்கள் காண விரும்பும் நன்மைகளை சரியாக முன்வைப்பதே உங்கள் பொறுப்பு. அவருடன் பேசுங்கள் தயாரிப்பின் தனிப்பட்ட பண்புகள் பற்றி அல்ல, ஆனால் வாங்குபவர் அதன் கையகப்படுத்துதலால் எவ்வாறு பயனடைவார் என்பது பற்றி.

5

நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க வேண்டும், ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட வேண்டும் அல்லது வாடிக்கையாளரின் சம்மதத்தைப் பெற வேண்டிய முக்கியமான தருணத்தை தவறவிடாதீர்கள். மேலாளர்கள் விற்பனையின் அனைத்து நிலைகளையும் நன்றாகப் பார்க்கிறார்கள், ஆனால் ஒப்பந்தத்தின் முடிவு எப்படியோ மங்கலானது. கிளையனுடன் உரையாடலை எவ்வாறு முடிக்க முடியும் என்பதற்கான பல விருப்பங்களைத் தயாரிக்கவும், அவற்றில் ஒன்றை - தெளிவாகவும் நம்பிக்கையுடனும் வழங்கவும்.

6

விற்பனையின் வெற்றியில் அறிவும் பயிற்சியும் மிக முக்கியம். இருப்பினும், உங்கள் மனநிலை குறைவாக முக்கியமல்ல. எப்போதும் சரியான மனநிலையில் இருக்க, நீங்கள் உங்கள் வேலையை நேசிக்க வேண்டும், வாடிக்கையாளர்களை மதிக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பில் நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும். பல தோல்விகளுக்குப் பிறகு விட்டுவிட்டு, நம்பிக்கையுடன் உங்களை ரீசார்ஜ் செய்யாத திறன் வெற்றிகரமான விற்பனையாளரின் முக்கிய பண்பாகும்.