விற்பனை பயிற்சியை எவ்வாறு உருவாக்குவது

பயனுள்ள விற்பனையாளர்களின் பண்புகள் மற்றும் திறன்களை உருவாக்குவதற்கு விற்பனை பயிற்சி அவசியம். நிறுவனத்திற்கு பணத்தை கொண்டு வரும் ஊழியர்களின் பணியின் முடிவுகள் பெரும்பாலும் பயிற்சியின் தரத்தைப் பொறுத்தது. விற்பனைப் பயிற்சியில், பங்கேற்பாளர்கள் வாடிக்கையாளருடன் தொடர்பை ஏற்படுத்துதல், தேவைகளை அடையாளம் காண்பது மற்றும் ஆட்சேபனைகளுடன் செயல்படுவதில் திறன்களை வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள்.

எதிர்கால பயிற்சியின் நோக்கம் மற்றும் தலைப்பை தெளிவாக வரையறுக்கவும். பொதுவான கருத்துகள் மற்றும் அதிகப்படியான பரந்த படிப்புகளைத் தவிர்க்கவும். விவாதிக்கப்பட்ட சிக்கல்களின் வட்டம் பயிற்சிக்கு ஒதுக்கப்பட்ட நேரத்துடன் ஒத்திருக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். மேலாளர்களுக்கான பயிற்சியின் ஒரு பகுதியாக, முழு எட்டு மணி நேர விற்பனைப் பயிற்சியை நடத்துவதற்கான வாய்ப்பு உங்களுக்கு இருந்தால், விற்பனையின் ஒரு கட்டத்தை நீங்கள் சரியாகச் செய்யலாம் அல்லது ஆரம்பகால ஒப்பந்தத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்தின் அம்சங்களையும் புரிந்து கொள்ளலாம்.

விற்பனை பயிற்சி புதிய ஊழியர்களுக்கு மட்டுமல்ல, அனுபவமிக்க விற்பனையாளர்களுக்கும் நடத்தப்படுகிறது. சில நேரங்களில் ஒரு சுறுசுறுப்பான வடிவத்தில் மேலாளர்களைப் பயிற்றுவிப்பது எதிர்கால வேலையைப் பற்றிய நேர்மறையான அணுகுமுறையாக புதிய அறிவையும் திறமையையும் அளிக்காது. பயிற்சியின் முடிவில், பங்கேற்பாளர்கள் வலிமை, உந்துதல் மற்றும் தங்கள் வேலையில் உயர் முடிவுகளை அடைய விரும்புவதை உணர்கிறார்கள். விற்பனையாளர்களின் சண்டை உணர்வை மீட்டெடுப்பதே உங்கள் குறிக்கோள் என்றால், புதிய விஷயங்களைச் சமர்ப்பிப்பதை விட, உங்கள் பயிற்சியின் பெரும்பகுதியை விளையாட்டுகள் மற்றும் ஆக்கபூர்வமான பணிகளுக்கு ஒதுக்குங்கள்.

உங்கள் பயிற்சிக்கு தெளிவான அமைப்பு இருக்க வேண்டும். பாடத்தின் தொடக்கத்தில், பங்கேற்பாளர்களுடன் தொடர்பை ஏற்படுத்தி, மாணவர்களிடையே தொடர்பை அடைவது அவசியம். ஒருவருக்கொருவர் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு நம்பிக்கை இல்லாமல், ரோல்-பிளேமிங் விளையாட்டுகளின் போது திறன்களைப் பயிற்சி செய்ய அவர்களால் திறக்க முடியாது. ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரின் சிறிய விளக்கக்காட்சிகளின் போது நீங்கள் அறிமுகம் பெறலாம். விற்பனை மேலாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை சேகரிக்க மறக்காதீர்கள். எதிர்கால பயிற்சியை அவர்கள் எவ்வாறு பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறார்கள் என்பதையும், அதிலிருந்து அவர்கள் என்ன முடிவுகளைப் பெற விரும்புகிறார்கள் என்பதையும் அறிந்து கொள்வது அவசியம். அதே நேரத்தில், நீங்கள் பார்வையாளர்களின் கவனத்தை இயக்கி சரியான அணுகுமுறைக்கு பங்களிப்பீர்கள்.

மாற்றுத் தொகுதிகள் மற்றும் பார்வையாளர்களுடன் பணிபுரியும் முறைகள். புதிய விஷயங்களை நீங்கள் மோனோலோக் பயன்முறையில் நீண்ட நேரம் சமர்ப்பிக்க முடியாது. 15 நிமிடங்களுக்குப் பிறகு, நீங்கள் கேட்டு சோர்வடைகிறீர்கள். ஒரு குறுகிய சொற்பொழிவுக்குப் பிறகு, ஒரு விவாதத்தை ஏற்பாடு செய்யுங்கள் அல்லது விற்பனைப் பயிற்சியில் பங்கேற்பாளர்களுக்கு பணிகள் கொடுங்கள். உங்கள் விருப்பப்படி பொருள் பயிற்சி செய்வதற்கான பயிற்சியாளர்களை குழுக்களாக பிரிக்கலாம்.

பொருள் வழங்குவதற்கான வெவ்வேறு வழிகளைப் பயன்படுத்தவும்: வாய்வழியாக, ஊடாடும் ஒயிட் போர்டில், ஆடியோ பதிவுகள் அல்லது வீடியோக்களைப் பயன்படுத்துதல். பங்கேற்பாளர்களுக்கு இடைவெளி கொடுங்கள். இது மதிய உணவு இடைவேளை அல்லது புகை இடைவேளை அல்ல. ஓய்வு ஒரு குறுகிய பயிற்சி வடிவத்தில் இருக்கலாம். பயிற்சியின் முடிவில், விற்பனை மேலாளர்களிடமிருந்து கருத்துகளைப் பெறுங்கள். நேர்மறையான குறிப்பில் அமர்வை முடிக்கவும், ஒவ்வொரு குழுவின் சாதனைகளையும் கவனியுங்கள்.